2014-2018年为什么房产平台崛起的竟然是安居客？

5月8日，是58集团每年一度的神奇日，对于历来低调的姚劲波而言，这更像是每年一次的成绩单展示，这次姚劲波宣布，目前全国有5万多中介使用他的二手房业务，新房楼盘量超7万，而房产每天有3000万以上流量，作为高价低频消费领域，这个数据早已把诸多老牌公司甩在后面，成为国内最大的房产互联网平台。回望2014年到2018年，安居客从被58同城收购到取得如今的成绩，的确是出人意料，这对于诸多房产从业者而言，带来的应该是反思，在这一轮的房地产平台移动化的竞争中，为什么崛起的是安居客？

2014年，对于中国房地产而言，并不是很好的年头，尽管各地解除了限购，贷款有所松动，但焦虑之风依旧存在，开发商们到处游走，这一年万科拜访了小米，爱屋吉屋刚刚启动就疯狂的获得资本的青睐，房多多到处兜售自己的“电商”，搜房宣布转型销售平台……紧随其后犹如“千团大战”一般，涌现了数百家以房地产交易平台为目标的互联网项目。

对于尚未被收购的安居客而言，2014年是重要的关口，2013年安居客全部二手房的MLS模式启动竞价排名方式，市场份额有所下滑，而2014年各种新模式出现，大家喜新厌旧，安居客在那时颇有一些壮士迟暮的悲壮。

在市场都在追求新模式，意图“颠覆房地产”行业时，安居客被收购的消息传来：2015年3月2日上午，58同城CEO姚劲波在《给58房产和安居客全员的一封信》中确认58同城已经收购房地产租售信息服务平台安居客，此次收购为全资收购，58同城方面以现金加股票的方式进行，交易金额达到2.6701亿美元，众多网络评论中，大家认为这恐怕是安居客最好的归宿。

为什么是安居客？

但互联网界同样看不懂58同城的举动，2014年房地产行业主流的认可趋势是：房地产必然要经历媒体化到电商化的阶段，房产电商也将从时下的“伪电商”，转向实际的交易平台，具有淘宝式属性的房产交易平台成为趋势，并且未来存量房与新房之间的交易量倒挂成为必然，所以存量房交易平台是未来。

但显然，安居客自身的基因是互联网技术和产品基因，出发点是从用户体验出发，而创立之初的二手房MLS模式，即端口模式是安居客安身立命的基础，但被收购前的安居客处于的是竞争对手环伺的市场环境，可谓是夹缝中生存，从当时的市场份额来看，也不是最大的，而类似搜房这样的巨头在转型之前，既是MLS模式中国的创建者，又是有市场寡头地位的存在，安居客如果想突围，市场开拓必然需要大的流量支持，依托大的平台，另外还必须越过大量垂直网站的围剿，比如说三四线城市在传统垂直网站布局相对薄弱的区域。

58同城收购安居客，最主要的一个原因，还是与房产业务的契合，2015年，58同城在租房、二手房业务上，已经落地到国内100个城市，这个数量当时看上去很大，但面对全国3000多县市的巨大市场，显然还是不够的，1+1要形成更大的合力，也就是发挥两家公司各自的优势，所以58在收购安居客时，姚劲波表示将会保留安居客的品牌，现在来看，不仅做到了，也真正做到了1+1＞2的作用。

安居客在当时的优势是产品体验好，58同城以平台为主，在垂直领域的切入深度相对垂直网站有一定差距，安居客做了好的补充，而58同城给安居客除了投入资金之外，58同城自身的流量优势也很明显，另外一方面，以销售见长的58同城，在城市拓展，销售能力方面，给与收购之后的改造才是关键的。

58同城做对了什么？

安居客归入58同城之后，网站定位进行了升级和聚焦，并且邀请了吴秀波作为品牌代言人，推出了全新的形象宣传，这些举措又使得安居客的品牌得到了提升。

58把这些变化称为“全信息、全连接、全保障”，从安居客到58同城，在房产行业定位上有一个非常重要的原则，就是只做平台，不做交易。他们认为，只有平台更大更全，整个交易闭环才会形成，而“三全”是为了赋能在平台上的经纪人和中介公司。这里衍生出的问题则是垂直网站曾经争论的产品的“重”与“轻”。所以最初很多网站在存量房交易平台的建设上是用的“端口模式”，58和安居客则重新定义了这些：

内容一直是房产网站运营最重的部分，针对新房领域推出了“安居头条”、“购房魔方”、“房产知识库”等功能，推出《楼市X真相》、《甲方日报》、《头条资讯》等栏目，还原买房过程中细节真相，集合房地产市场政策、金融、土地要闻以及本地的楼市资讯，并且利用大数据进行“千人千面”的智能推送，对于普通人而言，买房决策是一辈子的事情，任何遗漏的信息都会影响购房决策。

二手房领域，安居客推出了楼盘字典功能，通过对每套房进行定义，线下安排扫街方式采集数据，全国640多个城市，55万个小区涉及到2.5亿多套房，根据发布的房源信息进行了信息标准的校验，通过收集、整理、归纳、防伪、辨真和平台巡检的方式来保障信息真实性，确保真房源，除此之外安居客还为买房用户投放了服务保险，覆盖看房、选房、签约交易、过户全流程。

对于经纪人而言，可以利用VR技术，10左右就能快速生成VR房源全景，用户可以带上VR快速选房；大数据和技术可以降低假房源带来的困扰，具有身份验证的信用评级会提升行业的信任度，经纪人和中介公司也可以用保证金的方式保证房源更加可靠……

合并后一年，安居客在“2016年互联网+房地产高峰论坛暨安居客战略发布会”上的成绩单是：合并前，安居客月访问量不超过2000万，2016年已超过1亿人次；2015年的收入相比2014年增长了160%，成为增长最快的品类；房产类App中安居客的下载量排名第一……

截止到2017年，安居客依旧稳居房产类App中下载量排名第一，城市覆盖超过600城；移动端访问量占比超过85%，覆盖超过7万楼盘，根据易观千帆的数据统计，安居客APP2017年活跃用户数，超过竞争对手两倍多。

从国情来看，目前国内并没有像国外一样，建立全国统一的房源数据库，类比美国的MLS系统，MLS英文全称为Multiple Listing Service，即多重上市服务系统，经纪人会把自己的房源上传到平台，所以强大的房源体系，经纪人之间也可以互相推荐交流自己的独权房源，海量房源和经纪人上传房源成为一大特征。58和安居客现在“全信息、全连接、全保障”的做法，本质上是脱离了传统垂直网站的玩法，而是依据国情，用技术的手段提升行业效率，保证真房源，提供更多的信息，并不同于MLS，而是完成了创新和升级。

回望2014年到18年，重新复盘58同城的这次收购，你会发现市场也发生了巨大的变化：搜房的MLS 模式的端口业务遭到冲击，链家为代表的抵制加上自己的转型，搜房被业内认为已经掉队，15年、16年刚好是房地产交易的大行情，在诸多网站追求“电商”、“渠道分销”等所谓新模式的时候，被收购的安居客，依托58同城强大的平台基因，延续的是原来好的产品基因，借助58同城的技术优势、大数据优势、营销能力，完成了自身营销力的提升，所以，15年和16年更像是二手房行业的窗口期，在其他网站为了交易平台争夺的头破血流之际，安居客在用户心目中的价值得到变现。

这三四年的市场变化中，58同城旗下的房产业务，完成了自己的组合和升级：58同城不断优化自己的房产产品，建立了在房产领域的行业壁垒，这样的结果着实让房产行业出乎意料，毕竟曾经放弃和不被看好的业务，已经被58和安居客做到了第一，长远来看，现在后来者面对一骑绝尘的58和安居客，再想模仿，恐怕很难如愿……